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淘宝新政策下,店铺活动怎么策划

更新时间:2015/8/8 / 阅读次数:2366
店铺活动策划
 
在策划店铺的整体推广方案的时候,要明确以下2个理念:
1.活动设计要有阶梯。
为什么活动设计要有阶梯?明确购买意图的,可能是其中的百分之二十。有兴趣,但还不确定是否购买的,占其中的百分之六十。来看看热闹的,占其中的百分之二十。要做到最好的效果,要考虑到适合各个心理状态的顾客的情况,并有针对的活动来满足他们的需求。例如:针对明确购买意图的顾客,设计:打折促销的限时活动,买后5分带字好评并淘分享的顾客,或者下一次购物的5元抵用券之类的活动。针对有兴趣,但还不确定是否购买的顾客,设计顾客好评的内容,以增加顾客的信任感。针对来看热闹的顾客,设计限时打折,时间7小时。另在帮派中建立一个回答和品牌有关问题有奖的帖子。最终产品结束打折的时候,一共有多少人购买,如有88人购买,在帮派中88楼的回答问题,并回答正确的顾客,可以免费获得这款衣服。
 
2.产品定价要有阶梯。
为什么产品定价要有阶梯?消费能力最强的高端客户,永远是少数,可能是其中的百分之五。
消费能力较富裕的精英客户,可能是百分之十五.百分之八十是追求性价比型的普通客户。

如果要提高顾客转化率,不能不考虑到百分之八十的普通客户。针对每个客户群,都有适合的产品价格。是提高顾客转化率,带动销售的重要因素。

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